No primeiro módulo vamos explorar os diferentes formatos de modelos comerciais, suas características, vantagens e desvantagens e como podem ser aplicados em diferentes contextos e momentos da sua empresa.  

Você vai poder aprofundar na sua própria operação e analisar com benchmarks do mercado como entender os impactos do modelo escolhido na velocidade com que a sua operação pode escalar.

Neste módulo iremos abordar as ferramentas utilizadas para montar um bom plano de vendas e entender mais a fundo quais métricas utilizar nesse processo. Vamos ainda entender a correlação entre pontos estratégicos, táticos e operacionais e como elas podem afetar a sua forma de visualizar resultados. 

Você vai explorar junto aos participantes uma visão prática sobre a sua operação e conhecer diferentes formatos de estrutura de suporte ao planejamento entre áreas. 

Durante o módulo 3 iremos nos aprofundar nos dados, métricas e números que compõem uma operação comercial. Vamos falar também sobre playbook de vendas, ferramentas comerciais e como medir todos os números em sistemas que tragam os inputs necessários à operação. 

Será possível que, através das mentorias entre participantes, você valide premissas do seu plano e encontre novas formas de visualizar sua operação de vendas com foco em otimizar seus resultados.

Você poderá trocar com outros mentorandos suas boas práticas de feedback, experiências com conversas difíceis, modelos de 1-1s e os planos de desenvolvimento que suportam o crescimento ou o desligamento dos seus liderados.

Nesta etapa do programa vamos aprofundar nas rotinas que compõem a rotina de um time de vendas. Vamos explorar boas práticas de forecasting, 1-1 de performance, rotinas de capacitação, Standup Meeting e outros rituais que fazem parte de um time de alta performance. 

Você vai poder trocar com outros gestores e se aprofundar em dores comuns para encontrar soluções compartilhadas que te permitam evoluir na formação do seu playbook de gestão comercial.